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网络营销的关联、借势与故事

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犹太经济学家威廉•立格逊曾说过:“一切都是可以靠借的,借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把它们收集起来,运用智慧把它们有机结合起来。”正如一部《舌尖上的中国》,让画面中娓娓呈现的各地美食成为吃货们追捧的热销品,天猫上的相关网点,一夜之间,交易量暴增。

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借势

巧妙地“借势”,对于营销的作用是以四两拨千斤。拿《舌尖》举例,自播出以来,各大美食电商有备而来,借助一档热播节目迅速“上位”,短时间内达成强劲的销售力。这一独特的商业现象,如今已让企业快速懂得如何借势更讨巧、更有效。

借势的关键,是要对热点事件保持高度的敏感度,并做到快速响应、快速执行。在一个热点事件爆发的时候,不为时间、地域所限,“快准狠”出击,使得电商在第一时间将用户的热情直接转化为对商品的购买力。借对势,是借势营销的关键点之一。

但是,借势营销绝不仅仅是短期效应,若缺乏着眼于未来的长线营销机制,再有效的营销活动也是一锤子买卖。借势上位之后,一定要有后续的动作和措施来保持用户的黏性,并形成口碑的二次传播、甚至多次传播。

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关联

内容决定形式,是借势营销不可忽视的关键所在。而这个内容的设计,必然要求企业能够迅速找到自己的品牌与节目内容相关联的元素,如此借力,才能实现两者的高度契合。否则,单纯的借势充其量也只能是傍名牌。

故事

继续以《舌尖》举例,看过《舌尖》的人,在记住美食的同时,更令人印象深刻的是美食背后的故事。当饱含人文气息的美食画面展现在眼前的时候,很多人就会蠢蠢欲动想去探寻美味源头。今天,在营销极度泛滥的商业环境里,任何一个品牌要想引人高度关注,没有深入人心的品牌表达,是无法形成持续销售力的。讲好自己的品牌故事,也许就是最好的营销手段。

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