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电商婚纱摄影网销问题及对策

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以前很多婚纱影楼总担心电子商务会对实体门店的发展产生冲击,但随着近几年电子商务的蓬勃发展,老板们越来越认识到线上线下实际上是一个相辅相成的过程,仔细观察2016年整个网络营销的大环境,可以发现,其发展势头并没有那么迅猛了,逐渐进入一个发展的瓶颈期,那么新的2017年,作为婚纱影楼客户会遇到哪些问题?应该如何应对这些问题,提升效益呢?

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在各大团购平台和行业网站发展的影响下,婚纱摄影行业的电商竞争已经进入到一个白热化阶段,缺乏专业的战略管理和网络营销人才,导致各大营销活动因为没有完整的营销方案而难以执行落地,这其实也归咎于影楼本身的管理问题。据了解,现在很多的婚纱影楼仍然采取自建网站的方式,造成了功能缺失,于是会过度的依赖第三方网络销售平台,加之影楼本身互联网技术发展落后,缺乏对数据的深度挖掘和分析,难以根据数据找出营销缺失,提出更完善个性化的服务,另外网络宣传手段单一,难以满足顾客的体验需求,狂轰乱炸的广告是难以产生价值的,没有核心特色的服务是不能打动消费者的。

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为解决以上问题,影楼网销主要可以从以下几个方面入手:

  • 弄清影楼本身网络营销的目的和定位

影楼可以利用SWOT的分析方法,电子商务的思维来进行影楼的形式分析,制定有效的战略目标和网络营销战略。

  • 加强官方网站的建站功能,增强顾客体验
  • 网站的装修风格,完善的功能体系,健全的支付系统
  • 保证企业与顾客,顾客与顾客良好顺畅的沟通
  • 利用情感营销的方式培养顾客的忠诚度
  • 挖掘影楼亮点,注重品牌宣传
  • 挖掘影楼本身的经营特色
  • 相信品牌文化的力量
  • 注重正确的宣传方式与渠道
  • 加强行业间合作,提高顾客满意度
  • 与电子商务等协会合作
  • 与旅行社合作
  • 增加线上线下活动,提高关注度
  • 线上婚博会等折扣让利活动
  • 线下婚博会、婚纱展、公益活动等

婚纱摄影的网络促销是典型的o2o模式,即从线上交易,线下服务,二者缺一不可 。希望以上建议能给客户提供一定的借鉴,如有业务合作或者共同研究探讨的问题,请给我们留言,或拨打电话:400-690-820

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