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网络营销的三个节点

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所谓#网络营销#,就是指企业以互联网为介质在网上做生意,包括商品信息发布、品牌传播、产品促销、发现客户、促进交易、客户服务、市场调查等等。而很多人认为网络营销最高境界就是姜太公钓鱼——愿者上钩。但如何达到“愿者上钩”这种境界呢?唯佳认为应该分为以下三个环节:网站建设、网站推广、网络交易。

所谓的网站建设就相当于传统营销中企业自己的门脸 。而网站建设的好坏,就相当作为企业门帘的建筑物是否漂亮大气美观。网络营销中,客户通过网站认识企业。因为网站是否精巧,商业化是否浓厚,直接影响了客户的观感。

同时网络销售与传统销售最大的不同,即一个主动,一个被动。对于传统营销,是企业的业务人员挨家挨户敲门推销;而网络销售则只需把你的网站做好,做精美,达到姜太公钓鱼——愿者上钩。

众多企业在勇于实践和尝试的同时,也暴露了如下的众多问题:

进行网络推广前没有明确的目的和策略,在网络热潮中盲目跟风、人云亦云,没有既定的明确目标和清晰的策略,最后导致浪费了很多人力和物力。

为了建站而建站,一些企业追求形式,运用大量图片、flash等元素,看起来花里胡哨,但有效的产品信息却很少,甚至连企业联系方式等重要信息都让人难以找到。完全没有以营销为导向来建设网站。这样的网站,本末倒置,成本很高,效果却非常差。这样的企业为数众多,数据显示,有高达74.3%的企业网站不能有效吸引潜在客户。

重建设而轻推广,“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了,在这个商场竞争力巨大的时代,不进行推广的网站,犹如海中的孤岛,没有人会知道它的存在,更不要期望是否会带来回报。

不知道如何判断网络推广的效果,很多企业根本不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。

盲目选择了不适合自己的网络营销方式,没有科学的选型方法,而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型。

以上这些问题存在于很多企业中。这些企业也在努力开展网络营销,但却因为这些种种问题收效甚微,人财物付诸东流。网络营销实战是建立在正确的网络营销理念之上,通过采用是和企业自身的营销策略达到目标的过程。所以想要规避网络营销误区,企业必须树立正确的网络营销理念,树立正确的网络营销方法!

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