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【干货】起底影楼同行社群朋友圈营销的成功技巧

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手机号=微信号

有多少手机号就有多少微信号,品,您细品。

微信社群营销

你可能会想:这么多手机微信群都是用来干什么啊?

经营儿童影楼的朱老板,带着90后女孩小张靠着几十来部手机每月为公司实销200多单,制造10万元左右的流水收益。就凭两个人几台电脑N部手机他们是怎么做到的呢?

现在几乎每个人都有手机,有手机的每个人又几乎都离不开微信。微信营销成了营销界的香馍馍。

家喻户晓的小米手机就是靠着微信社群营销起家的,前期的广告投入几乎为零,第一年就卖出了100万部手机!

近几年来微信营销发展火热,越来越多的企业把微信平台作为拓展留存客户的鱼塘,通过微信渠道进行各种营销策划手段。针对影楼行业,今天我们就带大家具体了解一下微信营销的干货技巧。

▋ 首先我们要清楚微信营销需要做什么?

内容、粉丝、互动、活动、商务这五个要素缺一不可。

1、推送内容是客户了解公司的第一触发点,内容质量会直接影响顾客对营销的信赖程度。

2、吸粉是一些企业做微信营销的直接目的,粉丝就是潜在的客户群体,在微信平台形成自己的私域流量池,那么一次获客可能会产生多次的交易行为。

3、互动是增加粉丝粘性的一种重要手段。你发布一条信息如果没有得到任何反馈,那么这次推送就是无效的。

4、定期举办一些优惠活动,可以增加粉丝的活跃度与参与感,放低潜在客户接触商家的门槛。

5、近来,微信小程序的发展趋势不可阻挡,为平台提供了更加完善的电子商务交易渠道。

▋ 其次针对影楼要做到了解行业特点,具体问题具体分析

受疫情影响,服务业受到严重冲击,再加上现在相机十分普遍,人手一个手机都具备摄影功能,影楼行业的前路越来越不好走。婚纱摄影一直是国内影楼的重要资金来源,但其复购率较低,基本上都是一手的买卖。儿童摄影的复购周期较长,二次消费时间间隔较大。要想在行业发展前景不乐观的情况下不被淘汰,除了专业实力过硬之外,顺应互联网时代的洪波,线上的营销宣传显得尤为重要。

▋ 最后说了这么多,其实大家最想弄明白的还是作为商家具体应该怎么做?

具体的操作方法可以先简单分为以下几种:

1. 朋友圈营销

朋友圈一直是人们分享信息的窗口,是很好的营销渠道。商家可以通过朋友圈打造人设,分享生活,发布行业广告信息,销售商品。

要是想快速有效的增加消息的曝光率,可以考虑投放朋友圈第五条广告。优点是见效速度快,曝光率高,涉众范围广,可以精准的锁定目标人群。但同时也会存在包括广告成本高、消费者对品牌的套系以及对商家店情不了解等缺点。一次投放可以加深商家在目标群体心中的印象,但是成交率相对较低。

2. 公众号营销

利用公众号做营销推广,一定要明确建立公众号的目的。一部分商家旨在树立企业形象与影响力,将自己塑造成行业标杆;一部分希望通过公众号吸粉打造一个相对稳定的营销平台。

针对第二类商家,可以通过微官网、小程序、在线客服等附加功能打造良好的用户体验;经过粉丝的裂变,老用户的转发关注,来沉淀有效粉丝;使用公众号导航菜单设置的在线工具、客服让客户有归属感,提升体验感。

但公众号运营的成本较高,内容的编写、微官网、小程序、在线客服等需要多方面的维护,人才成本高,并且不能马上见效,需要一个养号固粉的过程。

3. 社群营销

社群通常是有共同话题爱好和需求的群体,社群营销实际上是一个把顾客变成粉丝,粉丝变成朋友的过程。

社群营销成本低收益高;有利于培养铁杆粉丝;群成员的交流分享,轻松实现口碑的良性传播;通过粉丝裂变引流社群裂变复制更便利。但因为群成员基数过大管理维护可能会存在回复不及时,群发内容质量不高等情况。

▋ 为了方便大家更好的理解,特别提供VACSR唯佳优化操作方案

1. 打造爆款文章。

内容狠抓客户痛点,让看过文章的人有代入感,引发情感上的共鸣,使他们不能拒绝商家的营销内容。排版流程清晰,代入故事性场景,设置特别流程,体现仪式感,让顾客感受到这项服务的重要性。

福利反馈:通过文章末尾设定的关注、小程序、在线客服等链接,引导用户点击,获取专属粉丝福利,为公众号,商城引流,促进成交量。

2. 利用朋友圈广告、社群营销、粉丝的自主分享转赞为爆款文章三方引流从而使影楼达到理想的经济效益。

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